日本美妆巨头资生堂集团（Shiseido Company,Limited）近日在2024财年年报中宣布了2025-2026年营销投资方面的一项重要战略：累计增加300亿日元， 分配给“ Core 3” （资生堂、肌肤之钥、娜斯）和 “Next 5” （防晒、香水、怡丽丝尔、醉象）两大类重点品牌的预算占营销投资总额的百分比超过80%。
在资生堂集团2024财年的业绩数据中，这两类品牌贡献了资生堂集团超70%的销售额，其中 Core 3占比高达50%。
为了将具有全球影响力的强大品牌打造成为集团的业务支柱，资生堂集团表示，将在2025-2026年以前所未有的速度加快选择和集中战略。
首先是关注核心 Core 3品牌，它们每个品牌的净销售额都超过1000亿日元，并占有相当大的市场份额。通过完善品牌资产，加强以英雄产品为重点的营销活动，目标是推动销售增长，提高品牌资产带来的利润率。
在定位为加速增长的 Next 5 品牌中，将首先抓住美洲主要市场的需求，重新夺回市场份额，以确保盈利能力；然后分阶段向其他地区推广。在产品类别方面，将加强在防晒护理和香水领域的市场份额。
通过发展利润率较高的主要品牌，资生堂集团的目标是以最佳的品牌组合提高公司的整体盈利能力。
针对“ Core 3” 和 “Next 5” 两类重点品牌，资生堂集团制定了详细的战略计划：
资生堂品牌（2024年销售额约2100亿日元）：
- 提高品牌声誉
- 锐化各产品线的价值开发，以满足不断发展和多样化的抗衰老护肤需求
- 关键区域：在中国和旅游零售市场实现复苏 ；加速美洲、欧洲、中东和非洲地区以及亚太地区的增长 ；在日本实现进一步增长
肌肤之钥（2024年销售额约1700亿日元）：
- 进一步加强 “皮肤智能 ”科学
- 通过提升消费者体验，最大限度地提高客户终身价值（LTV）
- 关键区域：在日本、中国和亚太地区实现进一步增长 ；在美洲和欧洲、中东和非洲地区发展品牌
娜斯（2024年销售额约1000亿日元）：
- 通过美肤技术和明星产品加速增长
- 通过艺术家合作提升品牌资产
- 关键区域：加速包括美洲和中国在内的所有地区的增长 ；恢复旅游零售业务；加强全球扩张，包括中东和印度
防晒：安热沙&资生堂（2024年，安热沙销售额超过 500亿日元）：
- 进一步加强技术领先地位，最大限度地提高品牌价值
- 加强混合产品供应
- 安热沙：确保在日本、中国和亚太地区的进一步增长 ；资生堂：实现全球增长
香水：narciso rodriguez（2024年销售额超过300亿日元）；ISSEY MIYAKE（2024年销售额超过200亿日元）
- narciso rodriguez: 加强核心产品线 “For Her”，同时扩大利基产品线 “Musc Collection”
- ISSEY MIYAKE： 通过线上和线下渠道，开发英雄产品，提高消费者参与度
- 加强欧洲、中东和非洲地区以外的全球扩张
怡丽丝尔（2024年销售额超过500亿日元）
- 继续推进胶原蛋白科学
- 加速日本的增长
- 以盈利能力为重点，拓展海外市场
- 在中国实现复苏
醉象（2024年销售额超过200亿日元）
- 加强对目标细分市场的投资，扩大忠实用户群体
- 通过对明星产品和理念的零售动画和媒体投资，重振忠实用户群
- 复兴美洲市场，进一步增长欧洲、中东和非洲市场
- 加强中国和亚太地区的品牌发展
丨消息来源：2024财年年报原文
丨图片来源：2024财年年报原文
丨责任编辑：LeZhi
