共享经济近年来经逐渐进入大众视野，以2009年创立的美国公司 Rent the Runway 为代表的服装租赁平台发展的热火朝天；国内市场也不例外，会员制时装共享平台衣二三便是国内服装租赁领域的佼佼者。（关于衣二三，参见华丽志最新报道：从“衣二三”获阿里新一轮战略投资，看服装租赁的中国式演化）
在10月橙湾课堂中，衣二三创始人刘梦媛毫无保留地分享了自己创立衣二三的心路历程，以及衣二三演化与成长的诸多细节。作为时尚领域创业者的代表，她讲述了自己如何在创业过程中快速学习，并不断吸引人才搭建能力互补的核心团队的过程。
从时尚媒体人到时尚创业者
在创立衣二三之前，刘梦媛曾先后供职光线传媒、BAZAAR TV、旅游卫视，是一位经验丰富的资深时尚媒体人。在从事了10年媒体行业之后，她希望能够尝试一些不同的东西，不再帮别人做内容，而是成为创业者中的一员。
她很快找到了创业灵感：“每个女人都想要一个取之不尽，包含所有风格的衣橱。我过去做媒体的历程，更多的是把金字塔尖的东西介绍给大众，但是这些高端商品并不是每个人都能毫无负担享受的。”为此，她定下了一个愿景：“ 让每个女人不再为每天缺少一件衣服而烦恼”。于是，就有了衣二三。
做好用户价值，就有无限可能
目前，衣二三的会员只需要缴纳499元会费，就可以从500多个合作品牌、数百万件服装和配饰中挑选自己喜欢的款式进行租赁。刘梦媛认为，时尚并不是少数人的特权，每个人都能够用自己的方式享受时尚。
上线半年之后，衣二三又推出了一个新的服务：以租带售。当时很多客户希望能够从租到的衣服中保留某一件继续租用，将其他退还。她相信“二八原则”：每个人的服装中，80%是满足各类场合不同需求的多样化时装，而20%是经典款，是值得留下来反复穿着的。这些用户喜欢的，想留下来的正是这20%。因此她推出了以租带售服务，让用户可以在租赁试穿之后购买这些他们喜欢的服装。目前衣二三的收入中，来自于服装销售的部分已经达到了25%。
创立之初，衣二三从品牌那里批发采购来获得服装库存。但随着衣二三的发展，采购模式的短板逐渐显现：消费者对于新款的需求是无止境的，要不断采购大批量服装不但资金压力巨大，商品的维护保养也是一个大难题。因此衣二三决定改变和品牌的合作方式：让品牌把服装放到衣二三这个平台上，由衣二三进行代租、代售，然后与品牌进行分成。
刘梦媛强调，这是衣二三这个平台和各个品牌之间产生化学反应的开端：“一个只有租赁服务的平台，想象空间是非常小的；而衣二三的模式，不但可以让品牌的服装不断重复产生价值，同时还可以从用户那里获得更多有价值的反馈数据，这对品牌来说也非常重要。”
事实证明这一模式非常有效，据刘梦媛透露，目前衣二三平台上每件服装平均只需三个月就可以回本，持续运营产生的价值将会更高。与此同时，相比单次售卖，租赁可以让一件服装接触到更多不同的消费者，成为了一种特殊的营销模式，让品牌可以触达更多以前无法接触到的消费者群体，获得更加多样化的反馈。已经先后有多个品牌主动将新品投放到衣二三平台，进行品牌营销和用户反馈的收集。
刘梦媛表示：“只要能够做出用户价值，就不用担心找不到品牌和你合作，你可以创造出无限多的可能性。”
用人，不盲目崇拜经验
对于刘梦媛来说，创业的另一个难题是找到合适的人才与伙伴，她说道：“我以前在时尚行业学到的东西，在创业之初能用到的可能只有10%。”因此在创业期间，除了自己不断学习新的知识自我提升，组建一个能力互补的团队也尤为重要。
在谈到选择人才的标准时，她强调了两点：首先价值观要一致；其次在能够理解对方的愿景和理念的基础之上，能够互相弥补对方不足的合作者是非常理想的。
她指出，国外的文化环境和国内不同，各个企业之间文化也有不同，因此一个新人融入公司是非常困难的事，想要找到一个可以无缝衔接的人才几乎不可能，尤其当你在从事一个完全的创新事业的时候。她强调：“我们更倾向于选择那些勇于尝试不同的人，而不是盲目崇拜经验。”
2018年10月19日~21日，橙湾教育2018年第一轮课程在北京圆满完成，2018秋季学期正式开学。（详见《华丽志》历史报道：橙湾教育2018秋季学期在北京开学｜课堂图文实录）
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